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  • 一失足成千古恨,然而自从“卖身”乐视后,酷派一直在失足

    来源:www.zcrchr.com 发布时间:2020-01-08

    乐视的资本链危机仍然影响着其子公司库派集团。高层倒戈和销售损失的混乱接连发生。最近,库派被银行一再起诉,其财务状况已跌至低点。这个已经存在了20多年的公司品牌,再次陷入了一场“风暴”。

    在资金方面,平安银行深圳分行“收”了8000万元的债务,宁波银行深圳分行也就7000万元的汇兑提起诉讼。据《南方都市报》报道,其他几家银行甚至一家供应商也在起诉酷派。在令人担忧的财政状况下,库牌的土地储备可能成为生命线。

    8月16日,酷派CEO刘江峰出席酷派M7新产品发布会,会上他提出了一系列酷派危机的事实描述和应对计划。毫无疑问,乐视事件爆发后,库派糟糕的经营业绩进一步恶化。曾经是2012年国内手机销量前三名的巨人已经不再是当年了。本文将对枯派的发展历史进行概述。

    Sword指的是一群英雄

    95。后来,听到“酷派”这个名字的频率越来越低。就像一个破碎的词,它在2005 -13年为主要消费者所知。

    1993年,生产寻呼机的库牌销售公司出现在公众面前。2003年,酷派正式进入手机市场。当时,爱立信、摩托罗拉等老式黑白屏幕功能机与台湾竞争。小米还没有出生。同年,酷派推出了中国首款码分多址彩色屏幕手机。

    在我国最早生产双卡双待机配置功能的手机品牌中,酷派有很大的话语权。早在2005年12月,玉龙酷派推出了全球首款“双模双待机”智能手机酷派728,解决了码分多址/GSM两种不同网络同时在线的问题。此前,虽然中国联通的双模“世界风”手机只有一台机器和两个网络,但它不能同时在线。交换网络必须手动完成。酷酷和中国联通共同申报的码分多址/GSM双网双通终端技术获得了国务院颁发的2007年国家科技进步二等奖,这也是迄今为止中国手机终端技术的最高国家奖项。

    鲜为人知的是,事实上,酷派在手机专利数量上在国内手机制造商中排名第一,超过华为和中兴。专利数量已达到5000多项,其中90%以上是发明专利。这些专利技术分布在双卡双待、全网络通信和信息安全等许多领域。

    这些令人自豪的成就与库派的内部组织结构有着深刻的联系。手机家居咨询中心曾经给出了一个系统的数据:自从酷派进入手持终端行业以来,R&D员工占员工总数的40%以上,R&D投资每年占收入的10%以上。库葩还参与了5G技术标准的制定和5G终端的研发。公司是工业和信息化部IMT2020

    5G推广团队的成员,领导一些子课题的初步研究。

    这些原因,尤其是研发专利和资源,已经成为一把双刃剑,使得酷派在下一个市场布局中占据了所有资源,杀光了各方,也让酷派错过了互联网上的旅程。“中国酷联”是安卓高比例时间内国内四大巨头,主要依靠运营商来启动。在早期,依靠运营商的优势是他们不仅可以在全国各地的商店快速分销商品,还可以签署承销协议。只要运营商对定制型号的需求得到满足,一分钟内就可以获得一百万甚至数千万份承销合同,这简直是一场灾难。

    在竞争激烈的“中国酷派联盟”的四个品牌中,酷派和中兴从运营商开始,到目前为止一直能够看到合同机器的销售。华为2011年70%的手机出货量依赖运营商,而联想的主要业务是在个人电脑方面,手机不是主要的战略地位,因此它也依赖运营商进行营销。

    可以说,早期的“中国酷联”凭借运营商的巨额补贴占据了手机市场的一半。

    然而,在这个

    作为中国早期具有代表性的硬件手机制造商,酷派并没有玩弄互联网的常规,这导致了传统运营商渠道中非用户导向的营销误区。这就是品牌在后期没有吸引力的原因。然而,内地手机市场已经逐渐从单一运营商转变为单一运营商,电子商务和社交渠道,呈现出运营商市场越来越小,而后两个渠道越来越大的趋势。

    在渠道的主要原因下,酷派已经在2014年强制裁员一次。酷派的一名员工在接受采访时说,“一些员工将被调到一家合资公司。R&D部门将变相裁员10%,而一些部门将裁员30%。那些拒绝接受该决定的人将被视为自愿辞职,所有员工都将被视为N 1。”据了解,科威特石油公司的目标也是减少对运营商的补贴。

    但这仍然是14年来不可避免的。新的四大国内品牌已经成为“华为欧洲”。小米拥有最好的互联网体验。华为手机待机时间长,信号好。Vivo和OPPO因其年轻、唯美、像素和HIFI而闻名。每个家庭都已经找到了自己的定位和消费群体。在这个价格不是消费者最重要考虑的时代。

    此时,尚未更新渠道战略的库派也开始迅速调整战略,库派相关负责人告诉媒体,“运营商渠道在2014年不会占到50%,市场渠道和电子商务渠道将会升级,电子商务将是下一个发展重点。”

    当年晚些时候,它推出了伟大精神(Great Spirit)品牌,建立了一条特殊的电子商务产品线,并建立了一个互联网中心。2015年,ivvi小骨手机作为水测试的社会化渠道推出,与岐狐360以伟大精神(Great Spirit)品牌成立合资公司。然而,早期阶段的用户体验确实让玩“经济高效”品牌的酷派失去了用户吸引力。

    四面楚歌

    有些人说库派“成了一名操作员,失去了一名操作员”。2014年7月,SASAC要求运营商在未来三年每年削减20%的营销费用。据估计,仅中国移动就将在三年内减少240亿元,三大运营商将在两年内减少400多亿元的营销费用。

    事实上,酷派的资本实力在其12-13年的良好发展中不可低估。2012年是玉龙酷派团队成立20周年。财务业绩显示,玉龙酷派的营业收入同比增长95.6%,至143.6亿港元(约合人民币115亿元),毛利润同比增长59.0%,至17.2亿港元(约合人民币13.8亿元)。玉龙酷派(Yulong Coolpad)的三年计划是在2016年达到300亿元人民币,进入世界前五大手机制造商行列。

    后来,路线走错了。小米、OPPO和Vivo手机制造商通过开放渠道迅速崛起。苹果的iOS系统剥夺了近一半的手机市场。可怜的安卓市场的其余部分被许多家庭瓜分了。酷派2016年盈利报告显示4G手机收入为50.6亿港元,同比下降36.9%。3G智能手机收入为1.02亿港元,同比下降41.4%。

    事实上,早在2015年,酷派的应收账款就下降了40%以上。只有通过出售附属公司的某些权益,部分利润才得以产生。然而,仍然没有办法隐藏即将发生的事情。timg (1)

    Coolpad的2016年年报显示亏损42.10亿港元。

    这一数字仍远远超出库派的预期,财务报告比规定的4月底晚了整整2个月。

    此外,库葩报告的非流动资产总额为28亿港元,流动资产总额为72亿港元。2015年,这两个数字分别为57亿港元和85亿港元。这表明库派的资产也有所下降。

    为此,酷派也采取了自救措施,比如在2014年底成立了一家拥有360台的合资公司Qiku,希望在手机方面取得一些新的成就。2015年,该公司选择将其18%的股份出售给Letv.com,并接受后者在一年后将其股份增加至28.9%,成为库派的最大股东。在寻求转型和支持的过程中,库牌成功成为

    在渠道方面,刘江峰认为应通过开放渠道在重点地区的重点省份进行重点投资。全国离线推广人员的数量已经从3000人减少到4000人,从700人减少到800人。当资金有限时,它将重返运营商市场,优先发展海外市场。

    诚然,最新公告显示,酷派截至2017年7月31日的营业收入约为27.16亿港元,较去年同期下降约52%。此外,本集团流动资产低于流动负债,难以从银行获得贷款。目前,酷派希望通过出售土地来维持市场活动。“这是实现房地产的最简单方法。它可以直接出售,也可以用作资本合作。”库牌在深圳、东莞、Xi等地拥有大量的土地资源。刘江峰还表示,许多工业制造商也感兴趣。“还没有”在库牌将近100亿的土地资产中,刘江峰说“数亿实际上可以使用”但如果外部资金不能一直注入,刘江峰表示将继续缩减规模。并坚持认为市场绝不能停止,即使它需要付出“断臂生存”的代价。

    除了财务困难,目前的酷派品牌、渠道和产品已经处于弱势。目前,国内手机的日常份额日益集中。第二季度的数据显示,华为、OPPO、vivo、小米和苹果的总市场份额为77.2%。因此,酷派需要专注于发展海外市场,以避免在销售额大幅下降的主要位置被“解除武装”。

    战略失误导致了重大销售问题。Coolpad与运营商捆绑销售,上市太晚,没有留下明显的品牌吸引力。随后的转型尝试并不理想。此外,股权和管理的变化也让一些员工丧失了士气。出人意料的是,后期的“乐视危机”(Letv Crisis)让酷派的困境更加恶化,导致了当前的局面。

    今年上半年,库派冒着公众舆论的风险,知道自己将解雇数百名新入学的学生。这是节约开支的开始,也是库派“活”下去、实现增收节支目标的开始。

    刘江峰告诉媒体,“酷派今年不借钱”,并且已经开始与各种规模的开发商谈判,“至少10家,但是还没有结果。”

    可以看出酷派决心重新开始,但酷派的国内手机市场再也无法回到每年销售5000万元的辉煌时刻。

    刘江峰接管并不是不良资产,但此时它正遭受早期一些错误选择的后果。关键业务调整期不能保证供应链中的库存现金。无法获得贷款让它更加尴尬,负面的公众舆论让它像一个沉重的枷锁。

    保持低调和顺应潮流是酷儿目前正在做的事情。资本链是转型的物质基础。品牌方向是酷酷没有犯错机会的下一步。酷的发展还不可能,也没有多少时间了。酷,自古以来就非常重视研发,可能不得不在营销和市场上发挥更大的力量。

    [本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

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