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  • “直播带货”风口吹进批发市场 商贩摇身变网红

    来源:www.zcrchr.com 发布时间:2020-03-12

    原创标题:年租金涨到100万元的服装批发市场?一天的销售额超过了去年!为什么这个行业发生了如此大的变化?

    “双11”刚刚过去,“双12”又来了。今年的电子商务购物节,商品的主播无疑是在空中。为什么“实时交付”如此受欢迎,其背后的产业链是什么?

    1,“商品直播”冲击批发市场商贩变成网商

    服装批发市场商铺年租金涨到100万元?一天的销售额超过了去年!为什么这个行业发生了如此大的变化?

    晚上,记者来到广州万佳服装批发市场。刚刚过了营业时间。这里的大多数商店都关门了,市场看起来有点冷清。当记者来到四楼时,他发现那里非常热闹。小区域分为直播区、接待区和休息区。

    在最大的工作室里,一个主持人正在现场销售女装。在摄像机的另一边,几十部手机同时在直播她,走廊里挤满了人。市场负责人徐诺已经习惯了这种热闹的场面。广州万佳服装批发市场直播中心负责人

    徐诺:我们的摊位通常在下午3: 30和4: 00停止营业。下午4: 00以后,楼下的主持人会拿起商品,亲自播出。每天50-70人不等,有时100人。

    徐诺告诉记者,这些人有的在楼下的货摊上做服装批发生意,有的从这个市场拿货,在电子商务平台上销售,还有的是刚接触这个行业的全国各地的新人。他们都有一个共同点,那就是,他们都想赶上“实时传送”的渠道。

    主播大龙是其中之一。近十年来,他一直在附近做真正的服装生意。去年,他开始接触现场直播,见证了现场直播带来的变化。

    Anchor Dalong:我们现在所在的地方曾经是一个破败的仓库。当时,房租每月超过1000元。现在,一些商店一年有100万或200万元。做现场直播很累人,但也许我们一天的销售量比前一年高。双十一的销量超过100万,不到200万,只有4个小时。

    主播逗逗:去年,没有多少主播。今年,来自全国各地的人们来到这里做主播。广州服装批发市场,有相应的主播播报。

    这只是广州众多服装批发市场之一。根据广州市商务局提供的数据,广州的专业批发市场始于20世纪80年代,现在有713家,总商户超过80万,年营业额超过1万亿元。

    值得注意的是,去年淘宝的直播平台带来了1000亿元,今年的大型直播平台将带来更多。对于传统的批发市场来说,它靠近产业链的上游,这使它在交付速度和数量上具有优势,这与现场直播的及时性和快速性要求非常一致。

    目前,万家服装批发市场的4000多名商户中有很多人尝试过直播,但其他人仍在关注和担心失去原来的批发客户。在直播的推动下,传统的批发市场正在发生变化。

    2。揭示红色网背后的服装工厂:快速发现新的爆炸

    商品直播的兴起正在改变传统的批发市场,而在产业链的上游,服装工厂也在迅速变化。网络红背后的工厂是什么?

    一家服装批发市场商店,年租金涨到100万元?一天的销售额超过了去年!为什么这个行业发生了如此大的变化?“”记者来到广东东莞的一家服装厂,看到生产线上的工人在接近午休的时候还在忙碌。负责人说,他们最近一直在加班加点地赶着“双十二”和圣诞节的订单。

    晚上,记者来到广州万佳服装批发市场。刚刚过了营业时间。这里的大多数商店都关门了,市场看起来有点冷清。当记者来到四楼时,他发现那里非常热闹。小区域分为直播区、接待区和休息区。

    万向,广东东莞盈尚服装有限公司总经理。

    负责人告诉记者,他们已经与许多知名主持人达成合作,现场直播也正在改变他们的制作和加工模式。什么样的产品可能成为下一个爆炸模型,这已经成为设计团队每天都在考虑的问题。可以肯定的是,直播频道越来越短、越来越直接,对服装设计、风格发展和面料选择提出了越来越高的要求。

    杨志雄,广东省服装行业协会副会长:找一个设计师为WebRed定制一个系列。设计完成和样品制作完成后,可能需要1天时间。之后,WebRed基本上可以在2到3天内拿到衣服。他可以直接在网上直播。直播结束后,他会收到订单,然后安排在7到15天内发货。从设计到上市再到收购的整个周期可能需要10到15天。

    现场直播加快了服装供应链升级的步伐。今天的服装业务已经从高库存转向小批量、多频率。业内人士预测,明年直播电子商务的市场规模将超过3000亿。在巨大的交易量背后,各种传统行业的供应链能力仍将受到考验。供应链在网络红色基地的任何地方蓬勃发展的能力是成功的关键。批发市场的老板们已经成为“网络红色”代表他们自己的产品。然而,对于那些从未做过生意也想尝试现场销售商品的人来说,如何找到商品来源并吸引粉丝是第一步。目前,已经有许多组织为这种新手主持人提供“一站式”服务。

    主播安娜住在佛山,她通常每天都来广州为现场直播选钱。最近,她搬进了服装市场旁边的一个在线红色基地。在她看来,这不仅节省了她上下班的时间,而且更重要的是,她可以和许多同事交流她的购物经验,并有一个工作氛围。

    一家服装批发市场商店,年租金涨到100万元?一天的销售额超过了去年!为什么这个行业发生了如此大的变化?

    Anchor Anna:广播结束后,你不必开车回去,你可以上来休息。租金不太贵。它的价格超过1000元。它什么都有,烹饪,洗衣服,空调等等。有许多锚。我们可以互相交流。

    安娜的网络红基地建筑面积6万平方米,仓库1万平方米,有800套公寓和工作室。

    像安娜的房间从20到50不等。它们既是新主持人的公寓又是起居室。新手主持人需要先在这里孵化,然后随着团队数量的增加搬到更宽敞的起居室。

    负责人告诉记者,网络红基地之所以在这里开放,是因为配套的供应链已经完善。周围有20多个大型服装批发市场,可以尽快获得货源。市场上流行的款式将很快传播到所有的工作室。同时,他们还会根据不同主持人和观众群体的风格推荐一些样衣。

    广州Hongpin.com红色基地供应链负责人叶伟:客户在工作室下单后,我们会帮他找到布料和加工厂。我们可以在大约48小时内制作20,000件衣服,因为我们有许多合作工厂。对商人来说,我们不需要压榨货物和库存。

    事实上,自去年以来,越来越多的在线红色基地在全国涌现。这些基地大多依靠当地的工业优势,如陶瓷、玉石和各种农产品的专业市场。盈利模式主要依靠“租金锚销售分成”。业内人士指出,投资和运营网络红基需要大量资金。如果供应链等一系列问题得不到解决,盲目追风可能会带来风险。

    林卓佳,广州宏品王鸿基地负责人:现在王鸿基地越来越多了。每个人都认为这是风口。这件事没那么容易做。到目前为止,我们已经投资了数千万美元。我明年的计划是在互联网红色基地注册1000个主播。如果这个目标实现了,我可以在明年赚回来。

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